| 活动回顾 | 2021户外家具品牌出海营销论坛圆满落幕！ |
3月19日，第47届中国（广州）国际家具博览会开展第二日，广东省户外家具行业协会联合赛文思营销咨询（深圳）有限公司，于本届环球花园生活节现场举办了以“品牌赋能·智胜全球”为主题的户外家具品牌出海营销助力论坛。
去年一场突如其来的疫情改变了全球消费者的生活消费方式，宅家成为了2020年多数居民的生活常态，而宅家所催生的“宅经济”更是推动了全球线上消费井喷式增长，而自去年至今年，跨境电商更是在这一背景下享受到前所未有的发展红利。根据亚马逊、Google、YouTube等海外平台统计数据，中国卖家在疫情期间，多个产品/分类的销售都出现爆发性增长，而户外家具更成为“宅经济”下的强势热销品类。除了近两年国家政策对跨境电商的大力支持，中国与东盟十国及日、韩、澳、新西兰共同签署的RCEP协议，以及疫情的推动，都使跨境电商或将在未来很长一段时间内迎来高速发展的红利期。为顺应全球贸易环境、国内政策变化，此次论坛现场分别邀请到赛文思创始人兼CEO陈勇先生，赛文思营销咨询COO陈洋先生，亚马逊全球开店华南大区区域拓展高级经理Abby Wu，以及品沃科技运营总监7马先生出席到场并分别就中国户外家具出海这一主题作出分享。
陈勇：未来5-10年是跨境电商红利期，户外家具可乘势而上
论坛会上，赛文思创始人陈勇先生率先进行分享。首先他对中国家具行业背景作出了整体概述，强调到中国虽然作为美国最大家具进口国，但整体溢价空间较低，中国家具企业对外依存度较高。近几年，中美之间贸易摩擦不断，使得越南等东南亚国家成为贸易转移直接受惠国，而随着关税的调整和汇率的浮动，使中国以OEM为主的家具企业陷入进退两难的境地。但互联网的发展逐渐推动中国企业将Made In China的产品通过品牌化、线上化的转型高溢价卖出海外。根据Statistic的数据调查，近年来全球户外家具市场的份额在保持不断上涨。2020年，户外家具市场价值为170亿美元，预计2027年这一数值将达到229亿美元。此外，陈勇先生表示，近几年随着消费群体、消费方式，以及消费需求的变化，市场对品牌多样性提出了更多的期待。2019年的数据显示，家具&园艺零售行业中，77%的收入并非来自于行业头部品牌。
由于消费者分布在一系列不同的细分市场，这些细分市场在家庭规模、可用的室内和室外空间以及风格偏好上存在较大差异，这允许较小的竞争对手进入行业中，并在大量的利基细分市场中保持相对可行的市场地位。除了行业以及市场趋势，陈勇先生还就消费者洞察、产品趋势、营销趋势等方面作出详细分析，就消费者的需求、收入、偏好、购物方式等关键因素提供对应的品牌营销渠道策略；在产品趋势方面，他也总结到，未来海外家具产品的三大趋势将侧重在多功能、符合人体工程学以及环境友好方面；而在营销趋势方面，陈勇先生对海外B2C电商主要商业模式作出详细分类，其中重点分析了DTC直面消费者品牌。
目前在户外家具行业中DTC电商化仍处于发展阶段，而陈勇先生也重点分析了DTC模式的主要特点，包括DTC模式使品牌制造商能够直面消费者，缩减中间渠道；重视社交媒体进行营销，注重消费者意见；重视品牌理念，擅长“故事化”内容营销；重视产品的设计、功能性、专注特定产品线；重视用户潜在需求，善于重构消费者购物体验。
7马：同质化市场运用红人效应，打造品牌之力
品沃科技运营总监7马，就户外家具品牌如何玩转海外网红营销这一主题进行分享。他谈道，当前，网红带货正在潜移默化的影响着消费者的购买行为。目前在从事跨境电商的家具品牌中，其主要宣传方式还是通过网站、图片的形式，而在品牌对跨境电商策略进行布局过程中，利用红人效应进行营销推广的品牌还为数不多。
目前中国家具行业中，产品同质化程度较高，而品牌数量逐渐增多，参与跨境电商的品牌通过海外社交媒体进行流量挖掘的成本变得越来越高。当下，跨境电商品牌需要通过建立新的流量渠道，通过红人的影响力将其附带的流量转移至品牌上，形成品牌效应。因此，7马强调，对于参与跨境电商的户外家具企业而言，红人营销是刚需策略，也是建立品牌的第一步。
同时，7马也就红人营销的开展方式，推广渠道展开分享，听众能够通过此次论坛了解红人营销对跨境品牌运营的积极作用。
Abby Wu：家具消费增长是趋势，入局还需把握关键要素
亚马逊全球开店华南大区区域拓展高级经理Abby Wu 对此次论坛做出最后的分享。Abby Wu首先对海外市场以及消费者画像展开了概述，其中提到全球电商市场家具及家居产品类在2019年收益达1729亿美金，预计到2024年，该规模将增长至2638亿美金。同时，在消费者画像方面，Abby Wu对消费者年龄、偏好、产品选购倾向、影响产品选购的因素，使用场景以及主要诉求等方面提供了数据展示。
此外，Abby Wu 还向观众分享了2021消费趋势、亚马逊成功卖家案例分析以及亚马逊最新入驻政策等相关信息。对于中国户外家具而言，单纯依靠低品牌溢价的出口策略已经行至末路，相信随着跨境电商渠道和模式的不断完善，中国家具企业也能够在品牌溢价上迎来更多的主动权，中国家具能够在国际舞台打造自身的独特竞争优势！ |
