爱仕沃玛业务总监刘建宏接受广东省户外家具行业协会采访，就以下问题作出了回答：

问题一：请简述您对本届环球花园生活节的感受和看法；

问题二：请简单说一下爱仕沃玛参加广州家博会的内外销情况；

问题三：爱仕沃玛在行业的定位如何？

     业务总监刘建宏：去年和今年的环球花园生活节我们都参与了，感觉今年的环球花园生活节更加贴近户外生活。我想是因为广东的户外家具行业相对比较成熟，通过主办方与企业的共同努力，把整个花园生活体验馆成功地打造出来。荷兰是著名的户外花园国度，本次活动把主宾国设定为荷兰，这个也是非常好的。也许是因为很多企业都有自己的展位，也有自己的客户，活动现场人流相对还是比较少，但是我想既然大家为了这个环球花园生活节付出了那多，我建议下一届可以加强引导，向进馆的观众和客户多做说明，让他们不要错过这样的机会，共同参与这项盛事。

     我们是第二次参加CIFF的展会。爱仕沃玛是一个自主品牌，我们长年自主经营工厂，帮国外客户代工，也积累了超过40年的经验，然后才开始投入到国内的销售中，同时也会参加国内的展会。我们在国内已经有非常好的合作伙伴。作为户外布料的领先厂家，我们借助这个展会推出了多元化的产品线，特别是我们去年突破市场了瓶颈，导入了大提花抱枕布，这是一种更适合与户外家具配套的布料。今年看到展会中的一个非常大的亮点就是以灰、白、黑为主色调，通过一系列的装饰，让家具的整体效果看起来有所提升。当然，从外销的角度，我们还是希望立足中国，让更多欧美的客户认可我们。虽然纺织品听起来比较浅显易懂，但是要让客户真正认识到纺织品材料的细节技术，单靠家具厂商的力量是不够的，所以爱仕沃玛这个品牌会跟大家一起努力，向客户传达我们的理念，让客户认同我们的想法。同时我们今年也为市场带来更多的新材料，如我们推出的针织技术，这些针织技术能让蒙布沙发得到更好地运用。

     爱仕沃玛作为一个户外家具布料的主力供应商，我们的定位就是希望把高性能的面料，真正实现本地化，自主化的研发、生产和经销，所以我们还是以服务中国的家具制造厂为主，持续在各大展会露面，吸纳更多的客户，尤其是欧美客户，让他们对亚洲生产的户外面料有足够的信心，所以我们的定位还是很清晰的，我们希望这个行业的家具商和采购商认同爱仕沃玛，他们可以采用亚洲自主研发的布料，而不是一味追求国外进口，我们希望能成为亚洲乃至全球的布料领导厂家。