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资讯 | 欧洲“外贸淡季”要来了!外贸企业准备好了吗? 

    每年的6、7、8月外贸生意都很清淡,这是因为夏季很多欧洲客户都要休假,故而被称为“外贸淡季”。

    在 一项针对“外贸淡季”的问卷调查中发现,80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”,订单量有不同程度的下滑。57%的受调查者表示从春季到夏季,订单量减少了20%以上,其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%,淡季日子很不好过。另外28%的受调查者表示,订单量减少20%以内,属于每年淡季的正常波动范围。此外,仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

    外贸淡季是一个相对概念,主要是针对以欧洲市场为主的外贸企业来说的,而对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说,7、8月份是正常的销售季节,因为这些国家的公司在7、8月照常营业。

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欧洲各国具体的假期安排:

德国(Germany):一般是4-5周,通常是7月到9月,在这3个月内可以轮流休假

法国(France):7月最后一个星期至8月,几乎全放假

意大利(Italy):8月初到9月初

波兰(Poland):7月初至7月底

荷兰(Holland):7月初至8月初

比利时(Belgium):7月中旬至8月初

捷克(Czechoslovak):7月初至8月底

挪威(Norway):7月至9月轮休(一般7月至9月)

西班牙(Spain):7月初到8月初

葡萄牙(Portugal):7月中旬到月底

瑞士(Switzerland):7月初至7月底

丹麦(Denmark):一般7月底休完

    在欧洲客户休假期间,正是企业加强内部学习和整改的好时机,外贸企业要善于学习,掌握更多的外贸知识,不断优化企业内部管理,才能更好地开拓海外市场,赢得更多的订单。以下是一些针对“外贸淡季”,企业可采用以下措施加强内部员工的学习和整改,具体如下:


一、发布产品信息

     现在,随着各种平台的不断涌现,B2B平台的产品发布效果有所降低,但是这并不是说没有效果。如果企业的产品信息更新地足够快,那么产品信息会出现在目录的首页,只要坚持更新,一定会有所收获。

二 、维护老客户

   据统计,开发一位新客户所花费的费用相当于维护五个老客户所花费的费用,企业在开发新客户的时候,一定不能忽视老客户的维持,坚持给老客户发送一些客户感兴趣的产品资料等,也可以在节假日、客户生日当天发送祝福邮件,表明企业对客户的重视。

三、跟进合同情况

   企业所有的合同都应该进行科学管理,而不是零星散落在电脑各处。在没有询盘的时候,及时整理企业合同,采用正确的方式管理合同,确保能快速查询到所有执行中的合同和这些合同的执行进度。此外,定时检查合同执行情况,避免耽误交货等。

四、经验分享总结

    外贸企业没有询盘,比较闲的时候,进行经验分享与总结是最好的学习方式。通过召开非正式的会议,可以探讨业务问题,分析原因,总结经验,才能更好地完善工作制度,让工作更加简洁、高效。

五、客户信息管理

     及时整理客户信息,将所有收到的客户信息及时记录下来,并且做好客户要求的分类工作,以方便企业的后续跟踪。随着客户信息的积累,企业对客户的了解越加深入,就能有针对性地提供满足客户需求的产品和服务,那么企业将会获得更大的发展。

(来源:进出口经理人,文章略有改动)

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