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交流分享 | 新老会员交流座谈会顺利举办 

 11月17日下午,协会在乐从召开新老会员交流座谈会,近20家新老会员欢聚一堂,就目前户外家具行业出现订单减少,企业应如何应对以及如何利用新媒体平台拓展线上销售渠道等问题,进行积极的探讨与交流。座谈会由协会秘书长熊小玲主持,会长李伟、名誉会长朱亚东莅临本次会议。



 目前,面对全球经济整体下滑,国外疫情持续严重等影响,以外贸出口为主的户外家具行业面临着前所未有的冲击,多数企业出现了订单大量缩减或企业库存量大等各种困难。针对这一情况,与会的新老会员都一致认为,不管目前的市场环境如何恶劣,企业都需要积极面对,在危机中及时调整企业发展定位,积极适应市场变化,寻找企业发展新方向。


   对于企业如何调整方向,适应市场发展的问题,与会的各位新老会员都认为,企业在保持传统外贸发展形式的同时,积极转型做好国内市场的开发,积极运用线上平台,如抖音、小红书、淘宝、天猫、跨境电商等平台,实现线上与线下的有机结合,才能更好地实现企业的转型,继而适应市场的发展。







     关于企业都比较关心的线上新媒体推广的问题,本次座谈会,协会也邀请了现代户外家具总经理何丞、精欧家具总经理陈振等在抖音、淘宝电商方面拥有丰富经验的企业家,为大家做精彩分享。在交流过程中,他们认为线上推广、电商销售一定是未来市场发展的必然趋势。无论是现在疫情期间还是疫情结束后,消费者已经习惯于线上消费,所以企业需要及早在线上销售方面做出投入与转换,利用好抖音、淘宝电商等带来的流量,实现线上与线下的有机结合。而在线上推广过程中,企业需要精准掌握好各大平台的定位,消费群体,结合企业产品,做好线上品类的把控与定位,通过持续不断的流量,将线上的产品转化为线下的销量。

     作为80后的年轻企业家,现代户外家具总经理何丞是户外家具行业里最早进行新媒体推广的户外人,通过用心制作视频内容,将产品在抖音、小红书、视频号等多个新媒体平台全面推广,有效地将线上推广转化为市场的销售业绩。



     众燃烤炉总经理周怀英,更是无私分享了企业在线上平台推广所遇到的困难及如何突破的经验。他认为企业在做线上推广的时候,需要做好产品的定位标签,通过精准标签夺取各大平台的流量。同时,线上推广也需要有专业的运营手段做支撑,企业需要重视营销团队的建设。此外,企业需要根据线上消费群体反馈的信息,提高企业新品的转化率,继而快速获取到平台流量,转化为销售额。

     百明家具销售经理吴福华分享了公司成功转型的相关经验,通过新增加定制产品销售板块,有效地抵御了疫情对于线下经销商影响所带来订单减少的空缺。



     雅丽斯佳总经理徐祥林,详细地为大家分享了其走访近100家浙江户外家具企业的相关情况。同时,结合自身企业发展情况,指出在户外家具成品全球化的蔓延,生产基地零散化的大环境下,企业需要继续重视国外市场客户开拓的多元化发展,通过改变策略, 增强企业抵抗力,适应市场变化,在危中寻找机会。


    

     同时,美之滕总经理吴朝臣分享了2022年企业发展情况。他指出,2022年铝材价格下跌,美金升值等影响,企业的利润有所增长。未来,在酒店工程方面,户外家具还是有很大的增长空间。雅藤总经理张文华,分享了企业由纯编藤户外产品转化为外露户外产品的成功经验,指出企业需要在生产管理、工艺方面做足功夫,同时也希望大家重视好酒店工程的发展。





     座谈会最后,会长李伟分享了晟玮家具在跨境电商方面的相关经验,指出企业需要注重跨境电商的发展,通过设计开发优质产品和优秀运营团队配合,实现跨境电商的逐步发展。同时,他也指出2023年,企业需要开源节流,慎重决策,控制好风险,在危机中寻找机会,才能在经济危机之后找到新的生存点。名誉会长朱亚东也指出,在经济环境不好的情况下,危中有机,企业需要找准自身定位,对产品优化,专注于某一品类,做到最好,也是有很好的发展机会。


     本次新老会员座谈会,在大家畅所欲言以及无私分享的氛围中圆满结束。不少会员企业对于协会搭建的交流学习平台,表示肯定。未来,协会也将一如既往地为会员企业服务,通过举办小范围的参观走访活动、新老会员企业交谈会等活动,为促进广东省户外家具行业的和谐健康发展而不断努力!




11月18日 会长李伟还走访了江门3家会员企业,了解行业及企业发展情况。





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